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小牙刷大市场:儿童口腔消费爆火,怎么样的牙刷更受孩子欢迎

小牙刷大市场:儿童口腔消费爆火,怎么样的牙刷更受孩子欢迎

  • 分类:新闻资讯
  • 作者:化工之家
  • 来源:聚贤网
  • 发布时间:2022-05-13 10:44
  • 访问量:

【概要描述】近年来,口腔护理行业愈发受到资本市场的重视,2021年,按口腔医疗机构、口腔护理产品品牌与口腔数字化和智能化制造业分类,三类的投融资案例分别为21起、20起和44起,披露融资总额接近80亿。

小牙刷大市场:儿童口腔消费爆火,怎么样的牙刷更受孩子欢迎

【概要描述】近年来,口腔护理行业愈发受到资本市场的重视,2021年,按口腔医疗机构、口腔护理产品品牌与口腔数字化和智能化制造业分类,三类的投融资案例分别为21起、20起和44起,披露融资总额接近80亿。

  • 分类:新闻资讯
  • 作者:化工之家
  • 来源:聚贤网
  • 发布时间:2022-05-13 10:44
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近年来,口腔护理行业愈发受到资本市场的重视,2021年,按口腔医疗机构、口腔护理产品品牌与口腔数字化和智能化制造业分类,三类的投融资案例分别为21起、20起和44起,披露融资总额接近80亿。



此外,冲击IPO的牙刷牙膏企业也越来越多,比如薇美姿今年2月向港交所递交招股书,以电动牙刷为主的深圳素士科技递交招股书。而且,诞生于广东深圳的电动牙刷生产商「EVOWERA」完成A轮融资…..茁壮成长的口腔新生力量也越来越多。



目前,国内在消费升级、儿童口腔护理意识的提升,儿童牙刷也成为一众企业布局的重要赛道。



儿童牙刷市场增长年复合增速达10.7%



根据最新普查数据,我国0-14岁儿童约2.5亿。国家卫健委预测,随着全面三胎政策放开,预测未来每年将新增新生儿约300-400万人,预计到2024年儿童人口有望达到2.65亿,这是儿童口腔护理发展的基石。



目前,我国口腔护理行业规模超百亿,据欧睿数据,2020年,我国口腔护理行业市场规模达到71.01亿美元。而且,中国儿童牙刷市场增长迅速,Fact.MR预测未来十年将以10.7%的年复合增长率增长。如果将儿童进行以下细分:婴儿(4周至1岁)、幼儿(1岁至2岁)、学龄前儿童(2至6岁)和学龄儿童(6岁至13岁),会发现学龄儿童占据81.8%的市场份额。Fact.MR预计,该细分市场十年之内将以7.9%的复合年增长率增长。



从市场格局来看,随着市场消费需求的不断扩大和口腔护理意识的提升,入局的市场竞争者数量也随之增加。主流品牌包括欧乐B、狮王、佳洁士、飞利浦等海外品牌,usmile等国产品牌也开始崛起。



儿童牙刷可分为传统牙刷和电动牙刷,这两个市场竞争者有交叉,但也呈现出不同的特征。普通儿童牙刷市场从年龄段来看,有适合3-12岁儿童的牙刷,近年来,更有针对性的乳牙刷也在逐步兴起。牙刷形态也从U型牙刷、常规儿童电动牙刷、U型电动牙刷等不断演化,主要目的是让刷牙更具吸引力和更舒适。



为什么儿童口腔消费市场近两年突然火爆?



01 适龄儿童数量庞大



根据国家卫计委数据,我国0-14岁儿童约2.3亿,占全国总人口的16.6%,随着全面二胎政策放开,国家卫计委预测,未来每年将新增新生儿约300-400万人,按此预计到2024年儿童人口有望达到2.65亿。



庞大的用户基数加上90后家长们对儿童口腔问题重视,这个市场正处于爆发前沿。



02 儿童口腔患病严重



《第四次全国口腔健康流行病学调查报告》数据显示,在过去的10年间,我国5岁年龄组儿童乳牙和12岁年龄组儿童恒牙龋病患病水平都呈明显的上升趋势,其中5岁年龄组乳牙患龋率从66.0%上升到71.9%,增加了5.9%;12岁年龄组儿童恒牙患龋率从28.9%上升到38.5%,增加了9.6%。



2017年儿科门诊人数达6亿人次左右,其中口腔门诊达到1亿人次左右。



从电动牙刷销售结构来看,成人电动牙刷占比为92%,同比增长49%;儿童电动牙刷占比为8%,同比增长82%,表明消费者对于儿童口腔护理的重视程度提高到较大水平。随着对口腔护理需求群体年龄的下降,市场需求者数量将扩大,推动口腔护理行业销售的增长。



除了细分产品电动牙刷之外,口腔护理牙膏高端品牌销售的增长也体现出消费者对口腔护理的重视。如口腔护理高端品牌片仔癀和云南白药在京东的销售额远高于偏中低端的两面针,而近年来,两面针也逐渐向中高端品牌进军,市场上中低端牙膏中很难看到两面针的身影,表明市场上对于高端牙膏需求量越来越大。



普通儿童牙刷



目前市场上占比最多的部分是儿童普通牙刷,主要因为年龄段涵盖范围更广泛,大致会在6-14岁左右。



这部分市场品牌分布比较分散,因为这阶段儿童大部分已经接受牙刷和养成刷牙习惯。市面上主要关注点在于:刷毛的磨圆率对牙龈的保护以及清洁的效果、刷头的适口性、刷柄的抓握感。GB30002-2013《儿童牙刷》规定,14岁以下儿童使用的牙刷必须使用公称丝径小于等于0.18mm的软毛。



目前国内这类牙刷尚无权势品牌,不过以日本为例,最大牙刷品牌狮王市占率达到40%来看,国内依然有很高的增长空间。



狮王株式会社成立至今已逾百年,于1923年就开始销售儿童牙刷,进入中国市场,目前在国内销量也很不错。其中一款日本进口的牙刷,一支售价49.9元,天猫超市月销超过8000+



狮王儿童牙刷多采用日本东丽集团所制的PBT刷毛,具备高弹性、更柔软和更易干燥的优点。2014年,狮王在中国建立了生产口腔护理产品的工厂。狮王的儿童牙刷定价一般不超过25元,性价比高,在刷毛上多使用尖端直径仅0.01mm的刷毛,足够柔软细腻。



在使用的年龄区间上,狮王儿童牙刷分为适用年龄3岁以下、3-6岁和6-12岁三个阶段。不同年龄段刷头直径和刷柄设计不同,更有针对性。



专为2岁以下儿童设计的乳牙刷



随着对儿童牙齿健康越来越重视,宝宝长出乳牙就应开始进行口腔护理,一些品牌推出了专适用于乳牙生长期(2岁以下)儿童的牙刷。



在刷毛选择上,乳牙刷更加柔软,针对儿童月龄划分更细。比如贝亲的训练牙刷主要面向6岁以下儿童,将0-6岁划分为4个阶段:6-8个月、8-12个月、1-3岁及3-6岁。



在设计上,乳牙刷种类丰富,更加新颖,更考虑宝宝使用的便捷性。比如牙刷的刷柄有环形手柄、直柄、半弧形等等,长度更短,环形和弧形防止孩子将刷头过度伸入口腔,直柄适合家长帮孩子刷。



智能牙刷将会走进儿童市场



现在,在智能牙刷市场上有很多种类的牙刷,不过它们的功能也是很单调的。最大的卖点就是凭借新奇的卡通造型来吸引孩子的注意。就以目前在市场上的智能牙刷来说,它们在儿童市场上的功能总的来说有4个。



1、设有游戏功能的牙刷



很多孩子存在不喜欢刷牙的坏习惯,所以智能牙刷在设计时利用孩子喜欢玩游戏的心理,在智能牙刷中设有一款专门的APP,APP里面有一种刷牙游戏。这种游戏用来吸引不喜欢刷牙的孩子。以游戏的方式指导孩子刷牙的正确姿势。



2、以音乐等有趣功能引导



孩子在小的时候对音乐有着一种好奇和喜爱,所以商家在设计牙刷的时候考虑到这一因素,将孩子们喜欢的音乐录入到牙刷中,孩子们在刷牙的时候也能提起他们的兴趣。



3、通过传感器收集信息



孩子们在使用智能牙刷刷牙的时候,牙刷都会将数据进行收集以及分析。然后将孩子刷牙时产生的数据反馈给父母,父母可以实时监测孩子的口腔问题,防止蛀牙的发生。



4、外观精致



这和传统的牙刷一样,都是设计出儿童喜欢的牙刷形象,用来吸引注意力,然后增加消费额。



其实不管是哪一种产品,它都要拥有一个卖点。所以智能牙刷如果想要长时间存在儿童市场,那就只能设计出更好的功能。不过现在儿童智能牙刷的市场一片混乱,很多厂家都是跟风制造甚至还有很多是直接将国外的产品拿来设计,很不符合中国消费者的观念。希望在以后智能牙刷市场能够变得完善起来,设计出适合中国消费者的产品,那么智能牙刷市场才能真正火爆起来。



口腔行业投融资频繁



2015年起资本涌入口腔服务市场,目前,资方投资热度不减,2018年,泰康人寿出资20.6亿元投资拜博医疗51.56%股权,更是刷新了近几年国内口腔医疗领域投融资纪录,预计未来,产业资本投资将会加速,以促进口腔医疗行业的进一步整合与渗透,行业集中度将不断提升。



2020年5月,国产口腔护理品牌BOP(波普专研)宣布完成1000万元Pre-A轮融资。BOP旗下产品为植物性、功能性牙膏,旗舰店售价在50元左右(高端牙膏品牌)。除了BOP,贝医生、素士、usmile电动牙刷等口腔护理公司或品牌获得资本市场青睐,相继完成巨额融资,资本市场对口腔护理消费的重视程度较高。



投融资频繁吸引企业纷纷入局,从资本市场来看,资本市场对于口腔护理行业愈发重视。据IT桔子数据,2019年口腔护理行业融资金额增长明显,投资事件数量虽然下降,但融资金额高达519.22亿元,增幅明显。



市场规模有望破千亿



前瞻产业研究院发布的《口腔医疗行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》预测,2020年涵盖儿童口腔护理、预防、治疗的中国儿童口腔大健康市场空间有望超过5000亿元,市场空间巨大。



据尼尔森报告显示,三年来,儿童口腔品类复合增长率高达10%,领涨口腔品类。其中,儿童声波电动牙刷的市场增速同比增长64%以上。



按照欧美日等发达国家,对于儿童牙齿的重视程度推算今天,国内儿童口腔市场尚有巨大的潜力未爆发。

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