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传统药企进军医美,代理注射类产品成固定开局

传统药企进军医美,代理注射类产品成固定开局

  • 分类:行业新闻
  • 作者:小易
  • 来源:众成医械
  • 发布时间:2022-04-11 13:20
  • 访问量:

【概要描述】近年来,多家传统医药企业抢滩医美市场,四环医药为其中的突出代表,除此外,华东医药,江苏吴中、康哲药业、兴科蓉医药、特一药业、云南白药等也相继布局医美领域。

传统药企进军医美,代理注射类产品成固定开局

【概要描述】近年来,多家传统医药企业抢滩医美市场,四环医药为其中的突出代表,除此外,华东医药,江苏吴中、康哲药业、兴科蓉医药、特一药业、云南白药等也相继布局医美领域。

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  • 作者:小易
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  • 发布时间:2022-04-11 13:20
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近日,四环医药附属公司漾颜空间以受让股权及增资的方式投资深圳易美,完成后渼颜空间将持有深圳易美80%的股份权益。

深圳易美拥有准直型超声和浅表聚焦型超声二合一的专利技术,并通过自主研发,成为国内第一家将这项二合一专利技术成功应用在已批准上市的医疗器械上的企业,此举意味着四环医药正式入局"光电设备"医美领域 。

01

医美医械成为热门领域

近年来,多家传统医药企业抢滩医美市场,四环医药为其中的突出代表,除此外,华东医药,江苏吴中、康哲药业、兴科蓉医药、特一药业、云南白药等也相继布局医美领域,其中四环医药、华东医药,江苏吴中、康哲药业、兴科蓉医药主要着重在上游医美器械展开布局,云南白药、特一药业等则主要布局医美服务领域。

从收入结构来看,医美行业呈现纺锤形结构:中间环节的医疗服务规模最大,但由于机构数量多、集中度低,盈利能力偏低;上游药品和器械供应商收入占比低,但市场集中度相对较高,竞争格局好,盈利能力强;下游渠道的收入和利润占比都比较小,并且竞争充分。

由于竞争格局以及盈利情况较好,目前传统医药企业入局医美行业主要以医美器械为主,医美服务领域相对较少。其中华东医药及四环医药的业务推进速度及业务成熟度更高。

02

华东医药:“以买代研”

华东医药最早以代理业务方式进军医美赛道,2013年拿下了伊婉玻尿酸中国区代理权;2018年斥资14.9亿收购了主打美容线、长效微球和玻尿酸的英国高端医美企业Sinclair公司,正式拥有自己的产品;2019年,入股了美国国际医美公司R2,该司的冷触美容仪F0、冷冻祛斑器械 F1正推进注册。2021年2月,以6500万欧元股权对价款及最高不超过2000万欧元销售里程碑付款,全资收购西班牙能量源型医美器械公司High Tech公司。

华东医药在医美领域的产品线布局从注射类植入物到光电美容逐步拓展,但其产品线拓展依赖“以买代研”。财报显示,2020年华东医药医药工业研发投入14.44亿元,同比增长8.91%;其中,直接研发费用9.18亿元,较2019年下降12.96%;外部新药技术及权益引进等研发支出5.25亿元,较2019年增长94.10%。

03

四环医药:自研+代理

另一代表企业四环医药同样以注射类医美产品作为切入口进军医美行业,但其产品线的拓展主要依靠自研加代理为主。

四环医药的医美平台渼颜空间自研产品管线中有10余个III类产品及20余个II类产品,其中,童颜水凝、医用皮肤护理凝胶和医用皮肤修复凝胶均已获批。

除了自研产品,四环医药也引进美国脂肪采集系统Lipivage、韩国黄金微针、韩国手术缝合线和私密用线等独家代理产品。

目前四环医药自研及独家代理的产品覆盖了包括塑形类、填充类、补充类、支撑类、光电设备类、体雕及皮肤管理类等多个医美领域。

从四环医药2021年年报来看,其医美板块进入到收获期。2021年总营收32.91亿元人民币,同比增长33.6%;其中医美业务营收及分部净利润分别为约3.99亿元及约2.49亿元,同比分别增长1383.3%及971.1%,医美板块表现亮眼。

作为最早一批进军医美赛道的传统医药企业,华东医药及四环医药的以注射类医美产品入局的方式也被多个“后来者”借鉴。

康哲药业于2021年12月收购上海旭俐医疗器械有限公司,以获得该公司玻尿酸产品在中国大陆的独家总经销商,以注射类医美产品宣布正式进军医美领域,无独有偶,江苏吴中也于2021年年底投入1.66亿元的资金,取得达透医疗51%的股权,此举的目的在于拿下这家公司一款国外医美针剂的独家销售代理权。

经验可以借鉴,但成功是否可以复制仍然未知。医美领域的市场布局与营销模式与传统医药有明显出入,进军医美领域仍然存在许多未知数。“赢家通吃”的观念已经落伍,产品力的建设才是存亡关键。

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