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自带“成分IP”的景区跨界做美妆,是跟风掘金还是产业多元拓展?

自带“成分IP”的景区跨界做美妆,是跟风掘金还是产业多元拓展?

  • 分类:新闻资讯
  • 作者:美妆星球
  • 来源:贤聚网
  • 发布时间:2022-03-23 09:55
  • 访问量:

【概要描述】景区涉足美妆,除了依靠当地旅游产业逐渐打开知名度,通过自身地理优势吸纳资金,打造特色产业园也是可行之策。但无论如何,都应该有清醒的认识,想要形成自己的品牌,在市场上站稳脚跟,都需要长时间深耕才能获得大众认可,这并非一朝一夕。

自带“成分IP”的景区跨界做美妆,是跟风掘金还是产业多元拓展?

【概要描述】景区涉足美妆,除了依靠当地旅游产业逐渐打开知名度,通过自身地理优势吸纳资金,打造特色产业园也是可行之策。但无论如何,都应该有清醒的认识,想要形成自己的品牌,在市场上站稳脚跟,都需要长时间深耕才能获得大众认可,这并非一朝一夕。

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  • 作者:美妆星球
  • 来源:贤聚网
  • 发布时间:2022-03-23 09:55
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“美”是一个永恒的话题,但承载着“美”的美妆行业是时刻变化的。



自2015年以来,随着居民生活水平的持续提高,消费升级的趋势逐渐凸显,为各行各业都创造了新的机遇,也给民众的生活带来了不同的体验。在“颜值经济”的大环境下,中国美妆行业已经形成了数千亿规模的市场,新兴渠道的建立更是让化妆品行业得以爆发式增长。



2020年在经历了疫情初期的短暂低迷后,直播、抖音、小红书等平台和媒介的崛起为美妆市场创造了新的增量,也让中国的化妆品行业迅速恢复了活力。资本重注、新锐品牌涌入,老牌国货焕发新生,化妆品市场初现国潮热,本土品牌包容度和评价迅速上升。



而当时间线来到2021年,化妆品新规落地,行业迎来最强监管,产业链上游的研发和生产成本上升,化妆品市场正式迎来合规较量的新阶段。在产品端,新品类、新场景、新体验释放了美妆消费新需求,也成为了美妆品牌的破局点。同时,美妆行业的渠道端也不断重塑,内容电商、直播电商连接起无数年轻消费者,也成为了美妆品牌的营销布局的又一发力点。



根据国家统计局数据,2021年1-12月,我国化妆品零售总额为4026亿元,同比增长14.0%,超过大盘社会零售总额12.5%的增长率,且是化妆品销售首次突破4000亿元大关。在经济内循环的背景下,本土品牌的活跃、消费群体的扩容以及线上渠道的持续激活共同将中国化妆品市场推向“高光时刻”。



01



美妆市场吸引资本



景区盯上了美妆生意



近几年来跨界做美妆的品牌并不少,尤其是一些国外品牌、奢侈品品牌更喜欢来美妆行业来个跨界。



究其原因还是因为我国美妆市场的巨大潜力。国内的美妆市场销售总额完成了2015年4110亿元到2020年8620亿元的增长,这6年中,国内美妆市场销售额的复合增长率达到16.0%。



但是我国人均美妆产品支出仍低于其他成熟市场。以2019年的全球美妆市场人均支出来看,日本人均支出308.1美元、美国人均支出282.9美元、英国人均支出253.0美元,而我国在2019年的美妆产品方面的人均支出仅有49.5美元。就我国目前的经济体量及经济发展水平来说,美妆产品方面的人均支出数额还有很大的发展空间。



一边是快速的增长速率,一边是巨大的发展空间。自然有不少行业都想来美妆市场分一杯羹。



从北到南,由西向东,中国景区开始卷入美妆生意的竞争。



从中国东北部的黑龙江五大连池风景区“火山泥面膜”、海南三亚亚龙湾国际玫瑰谷的“名后”,再到四川绵竹中国玫瑰谷的“乾馨”、湖北神农架的“菊肤人”、湖南张家界的“杜仲精油”。



这些自带“成分IP”的景区跨界美妆,究竟是不假思索的跟风掘金,还是深思熟虑后的产业多元拓展?



02



推自有品牌、做原料供给



多个景区跨界美妆



3月7日,神农架景区在微信公众号发表推文《菊肤人2022产品上市》。由该景区推出的美妆品牌菊肤人,首批系列产品包括鲜嫩柔滑护手霜、香菊补水面膜、香菊补水喷雾和香菊胶原纤维面膜。目前,产品已在微信小程序和拼多多开始售卖,价格在28~128元之间,在淘宝、京东搜索“菊肤人”尚未找到相关信息。







事实上,景区跨界做美妆的,神农架不是第一个,更不是唯一一个。



位于海南三亚亚龙湾国际玫瑰谷的JESS(名后),就是依托景区丰富旅游资源跨界美妆的代表,在几大主流网络购物平台均可搜索到与“名后”有关的商品信息。



天猫“名后”旗舰店内,产品有下至29元的香皂,上至5980元的焕肤精华液,但售出商品多以平价产品如洗发水、精华液为主。小红书上搜索“名后”,有关笔记达3400条之多,消费者对此品牌评价甚高,种草理由不乏“国货之光”、“好用”等字眼。



同样,位于黑龙江的五大连池风景名胜区,也结合当地特色推出了护肤产品——火山泥面膜。







作为地区品牌,其知名度或许不如名后,但从京东、淘宝的销量和评价来看,不乏月销上万的店铺。“火山泥面膜”定位低端,平均每袋面膜价格在2元左右。在京东搜索“火山牌火山泥面膜”,综合排名前三的店铺评价均在1万以上,好评率达95%,消费者在评论中也肯定其“保湿清洁”的作用。



当然,并非所有景区都将目光瞄向了自有品牌,还有从供应链上游的原料、代加工下手的入局者。



位于四川绵竹“中国玫瑰谷”的乾馨公司就将美妆产业重心放在原材料供给方面,原材料产品包含天然芳香植物精油、纯露、花胞水、细胞液和干花等。因地理位置所带来的天然种植优势,具有竞争力的原料,已让乾馨和国内不少新锐美妆品牌达成合作。



02



自带“成分IP”



是玩玩,还是有真本事?



颜值经济迈入4.0时代,在变美这条路上,求美群体的刚需也吸引了企业与创投机构的目光。21世纪创新资本研究院数据显示,截至2021年5月,中国共有219万家企业名称或经营范围含“护肤美妆、美容美发”等标签,年复合增长率超过25%。



美妆市场形势向好,景区跨界美妆,也并非一时脑热。坐拥地理与环境优势,自然景区在“原料”、“成分”上有着天然优势与差异化定位。



上文提到的来自海南三亚的名后品牌,早在2014年就已面世,已在美妆行业扎根八年。该品牌在景区内拥有2200平米的品牌专卖店,所在的玫瑰谷占地面积达2755亩。







名后也并没有仅面向C端,公司拥有自己的加工厂。公开资料显示,“名后是一家集研发、制造、营销、服务于一体的国际化化妆品企业,拥有近60000平方办公生产仓储生活设施,5000平方的独立研发中心。”



据海南省统计局数据,2021年,海南全省接待游客总人数8100.43万人次。如此庞大的游客资源,无疑为品牌面向全国打下了一定的基础。



同样,黑龙江五大连池风景名胜区生产“火山泥面膜”的公司——五大连池风景名胜区连池澳泥化妆品有限责任公司,于2002年成立,至今已有20年历史。五大连池风景名胜区,也被誉为“中国著名火山之乡”,其生产面膜主要成分就是取材于当地的火山泥。



最近推出美妆品牌“菊夫人”的神农架,与其说是大势所趋,更不如说是因势利导。



作为神农架地区独有的菊花类目,神农香菊仅分布在神农架南麓海拔2000 米以上向阳开阔空旷地。公开资料显示,神龙香菊提取物中含有大量的天然黄酮类化合物,这类成分清除自由基的能力是抗氧化剂vc的5到10倍。



除去景区自身的“成分IP”,政策原因也不容忽视。



当前,国家对乡村振兴制定了一系列的补贴和资金优惠政策。如现代农业产业园创建项目,补贴额度从省级1000-5000万元到国家级1-3亿元不等。还有全国休闲农业和乡村旅游示范县(市、区)创建项目,补贴额度在50-1000万元之间。



海南三亚亚龙湾国际玫瑰谷的开发,就带动了周边村庄的发展。



据公布数据显示,截至2019年底,该公司为当地农户提供了就业岗位515个,助力当地农户家庭年均收入达到7万元。在2017年2月12日播出的《春满人间美丽生态谱新篇》新闻联播中,官方对此地进行专门报道,肯定玫瑰园为当地居民创收做出巨大贡献。



03



从打造产业园到文旅融合



场景经济下的“沉浸式”营销



如果说神农架的“菊夫人”、黑龙江的“火山泥面膜”,更多是借助景区的影响力,与景区深度绑定而诞生的品牌。那么,面向化妆品产业B端,提供原料供给的乾馨,则是先有了人与玫瑰,进一步打造公司,推动当地文旅产业的代表。



乾馨所在的“中国玫瑰谷”,背后就有一段关于汶川大地震的动人故事。



2008年,乾馨母公司银谷芳香科技有限公司所属的银谷控股集团,为了助力汶川的灾后重建,抱着“与其捐款,不如帮助当地发展一个产业”的受人以渔初衷,结合绵竹地理纬度与大马士革玫瑰原产地保加利亚相近的优势,在绵竹拉开了玫瑰种植的序幕。



如今,这一善举不仅为当地人提供了稳定的就业机会,还带动了区域产业的发展。



在中国玫瑰谷建造初具规模后,银谷公司计划将当地打造成“芳香之城”,以特色玫瑰园促进文旅发展,双向促进,形成以产促城,产城融合的发展思路。



从2012年,银谷芳香科技有限公司成立,至今已有十年历史,在乾馨在原料供给端逐步站稳脚跟,获取核心技术和专利后,公司还计划推出自己的美妆品牌,形成产业闭环。



银谷公司相关人士在表示,乾馨拥有“中国玫瑰谷”2.7万亩自有芳香植物种植基地,且都是公司自有种植、自行加工生产原料,“专心做源头的全产业链,能为品牌提供质量恒定、持续供给的稳定供应链”。



凭借着优质的天然植物原料,目前,乾馨已和国内不少新锐品牌达成合作。



事实上,景区自带流量的特性,也让它们在营销上,特别是时下流行的场景化、沉浸式营销上,有了更多想象空间。



比如,名后就没有采用常规的美妆品牌推广方式,更多是通过与游客建立连接,依靠口碑为产品推广。



一方面,名后在线上布局各类购物平台;另一方面,线下结合在海南三亚景区独有的优势,打造品牌形象店与专柜,游客在景区参观时,品牌方除了介绍产品,还会分享有关产品成分与使用的相关信息,以此与消费者展开深度互动。



景区涉足美妆,除了依靠当地旅游产业逐渐打开知名度,通过自身地理优势吸纳资金,打造特色产业园也是可行之策。但无论如何,都应该有清醒的认识,想要形成自己的品牌,在市场上站稳脚跟,都需要长时间深耕才能获得大众认可,这并非一朝一夕。

 

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